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浮云:如何看待快消品赞助电竞所获收益

[MOBA论坛] [已跟帖]2016-9-14 15:57:53 作者:璀若星辰 来源:本站原创

导读两年前的夏天,曼联队的CEO艾德伍德沃德在老特拉福德球场笑得格外开心,即使这支英超的第一豪门正在经历着历史上最平庸和羸弱的时期,然而他给球队带来了一纸十年7.5亿英镑的阿迪达斯赞助合约,拿下了体育史上金额最大的一张支票,这足以载入史册。..

两年前的夏天,曼联队的CEO艾德伍德沃德在老特拉福德球场笑得格外开心,即使这支英超的第一豪门正在经历着历史上最平庸和羸弱的时期,然而他给球队带来了一纸十年7.5亿英镑的阿迪达斯赞助合约,拿下了体育史上金额最大的一张支票,这足以载入史册。


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曾几何时,电竞行业在投资市场上处于一个非常尴尬的境地,除了偶尔有外设品牌愿意注资外,传统行业几乎不肯涉足这个不为外界所知的领域。旁人看不懂玩家为何会对游戏如此狂热,玩家不屑于向旁人解释其中的激情。而随着电竞市场近年来的火热,曾一度置身事外的赞助商们开始迫不及待地寻找电竞所能容纳的一切商业元素。

电竞市场的投资现状

据荷兰市场研究公司Newzoo发布的一份报告中表示,全球电子竞技市场有望在2016年底吸引到高达3.25亿美元的赞助费和营销资金,其中有1.97亿美元将用于广告,另外有1.28亿美元则是直接赞助。


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《英雄联盟》是现阶段全球最热门的电竞游戏,绝大多数电竞比赛观众年龄介于13-34周岁之间。与2015年相比,今年品牌商投入电竞市场的资金总额增幅为49%,而到2019年,全球电竞市场的年收入规模将首次突破10亿美元,其中通过广告赞助渠道而来的收入就将达到8亿美元。

快消品的电竞投资分析

对于电竞行业投资的问题始于对这一行业的偏见,尽管早在2004年电子竞技就被国家总局列为第99个正式体育项目,但是社会主流人群对于电竞的概念还仅仅停留在游戏的阶段。由于外界对于这个行业的误解和偏见,导致没有人愿意深入了解这一行业。缺乏了解导致投资盈利点模糊,量化考核缺失,投资方只能凭着爱好和热情盲目投资。对于市场无从考量导致投资方畏首畏尾,而且缺乏对于同行状态的实时观察,也很少有专业人员对市场行情进行评估,然而商机稍纵即逝,一直赔钱只会阻碍其他投资方的加入。

作为商家而言,我为什么要选择投资电竞领域?据相关数据表明,中国电竞用户在2016突破亿人次大关,其中有6000万人曾参与电竞相关活动的消费,在这背后潜在着一个无比宽阔的市场。

在2016年,电竞赛事的转播版权、广告赞助、用户付费和赛事彩票都将呈现出飞速蓬发的势头,后两者的增长空间更是达到了百亿级别。因此不管电竞能否追赶上传统体育,至少从目前产业盈利模式的完整度上,电竞赛事已经站在了巨人的肩膀上。


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“青春无极限”与电竞的理念不谋而合

2016年4月20日,由统一冰红茶独家冠名的IGL电竞联赛战略发布会在上海电影厂隆重举办。统一冰红茶是快消品领域的巨头,但在电竞领域,统一冰红茶还是一个玩家很少见到的品牌,然而电竞领域的玩家与统一冰红茶的消费者存在很大的共同部分。统一冰红茶此次用“广泛性”和“梦想”来概括概括IGL,IGL电竞赛事的最大特点在于可以让普通玩家参与其中,让最广泛的玩家实现赢得比赛的梦想,这与统一冰红茶一直坚持“青春无极限”的品牌主张,鼓励年轻人勇于尝试,张扬个性的理念不谋而合。电子竞技是中国当下最火热的领域,受众的年龄层上扩和下扩,正在形成独特的文化,在中国的当下将扮演重要的角色。

快消品与电竞的联合既有承载着梦想的电子竞技,又是品牌与用户之间的沟通桥梁,是游戏和用户的交互平台。


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LPL赛场上随处可见的雪碧广告

5月28日,全球知名饮料品牌雪碧与英雄联盟在上海宣布达成深度战略合作。2016年雪碧将成为LPL联赛首席赞助商,这对于中国电子竞技行业来说是一个与传统行业巨头合作的新高度。现在电子竞技不仅仅是一款游戏,更是一种生活方式。而可口可乐公司是世界上最具知名度的饮料品牌,这样的品牌合作可以让电竞赛事提升大众影响力,得到更多主流社会的认可。也可以让传统品牌开拓一片广阔的市场,并且可以精准投放至目标消费群体。


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红牛在电竞赞助商里面已经是老大哥了

无法比拟的高曝光率:目前的电竞赛事关注度已经达到“全民参与”的级别,仅《英雄联盟》LPL联赛的观赛人数就高达3000万。面对如此高的曝光率,投资电竞行业可以快速扩大企业的品牌知名度。

降低消费者尝试成本:消费者在面对商品的时候,他们更愿意选择自己熟知的品牌。直观地讲,无论是传统体育还是电子竞技,“粉丝效应”都是二者产生经济效应的核心元素。赞助电竞赛事可以有效提高用户的转化率。

品牌认可度上升:在企业品牌赞助大型电竞赛事后,玩家们对于企业的品牌化、质量化和特制化的认可将会有进一步的提升。LGD战队的前身是FTD战队,在2009年底,贵州老干爹食品有限公司与宁波盛光天翼科技有限公司及前FTD战队达成三方合作协议。前FTD接受老干爹与盛光天翼的联合赞助,战队正式更名为LGD。当LGD在国内外各大赛事上取得佳绩的时候,老干爹的品牌也随着俱乐部的名气而广泛传播。正如一位玩家说道:“假如老干爹没有赞助LGD战队的话,我至今还认为它是一个山寨品牌。”当LGD在比赛中大放异彩的时候,这支队伍也引起了淘宝的注意,在2011年,淘宝正式冠名赞助LGD战队,前LGD.LOL战队选手淘宝权的ID就源自于此。


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精准投放广告:7月28日,全球知名啤酒品牌哈尔滨啤酒正式冠名赞助LGD.DOTA2战队,助力出征TI6!此次是哈尔滨啤酒首次涉及电竞领域,也是首个啤酒品牌进入电竞行业,并且赞助电竞战队出征世界知名赛事。哈尔滨啤酒作为全球知名啤酒品牌,曾长期赞助国内外各大体育赛事、文娱活动,例如世界杯、NBA等。以TI6作为契合点,双方将在各自领域所代表的文化和影响力融合到一起的这次合作,将推动哈啤与年轻的电竞玩家群体间建立良好的互动,并以哈啤为载体传递TI6的精彩赛事体验!赛后据网络调查问卷显示,有97.58%的观众表示哈尔滨啤酒赞助LGD战队是非常明智的选择,因为整个赛场都在“一起哈啤”,单从品牌曝光度而言,这已经实现了传统广告渠道根本无法想象的效果。


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直播间铺天盖地的“一起哈啤”

然而电竞行业的成熟与否还是要从它的商业模式说起。商业模式是指一个完整的执行团队、服务和信息流体系,包括身处其中每一个参与者的所起到的作用,也是每一个参与者的潜在利益和相应的收益来源和方式。商业模式的运营管理团队需要在贴合行业实际情况的前提下,引进先进的运营模式,让这一行业完成转型并开始盈利。高效率的执行团队以及专业化的管理层会让投资更加贴近实际成本,从选手、俱乐部、第三方、赛事主办等等方面来看,执行团队必须要有专业而成熟的执行能力。

赛事本事是一项服务性互动,用于满足观众的观赛需求,用于满足俱乐部之间的竞赛需求,用于满足市场的活跃需求,目前赛事的举办给这一行业带来了举世瞩目的关注度。然而电竞行业本身混乱的现状无时不刻不在阻挡外界对于电竞的认可,电竞行业需要“正名”。在得到社会接纳后,电竞行业所得到的热捧和好评才会转化为良好的投资平台。在拥有良好公信度的基础上,电竞行业未来的投资前景将更加光明。

电竞赛事作为目前影响力最大的社会行为,具有极强的支持和推广作用。职业经济和运营水准是这一行业实现信息综合化、即时使用化以及宣传受益化的最大保障。

游久有话说

游久网认为,快消品的商品属性已经决定它的目标用户是大基数群体,面向普通个人消费者的产品,企业的最大价值就在于品牌效应。在这种印象深深刻入消费者脑海中的时候,它所能产生的价值远胜于包括财务报表在内的“无形资产”,这正是企业源源不断获取巨额利润的源泉。

当然在电竞赛事获得赞助者、资本市场更高层次认可的道路上,首先会遇到年龄隔阂、地区推广等一系列阻碍,但就像传统体育也曾经挑战过的困难一样,随着国家政策的明朗、赛事的不断规范和竞技文化的形成,电竞是否会在某个时候创造新的赞助、代言记录?我想这并不是一个痴人说梦的话题。

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